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什么是场外交易市场（OTC）？ - 知乎

什么是场外交易市场（OTC）？ - 知乎切换模式写文章登录/注册什么是场外交易市场（OTC）？海投排行APP​已认证账号如果你熟悉股票交易，你应该知道股票交易属于场内交易，也就是交易所交易，因为所有交易是发生在固定的证券交易所，有固定的交易时间和合约标准。然而，还有另一个系统，这就是场外交易市场，它的交易是由“经纪商”（称为做市商）促成的，他们提供金融产品的买卖价格，有效地确定资产的价格。场外交易是一个分散的市场，没有实际的物理位置。因此，所有的操作都是以电子方式执行的。场外交易市场存在众多的做市商，提供的产品也非常的广泛，比如货币、股票、商品、债券和衍生品等。什么是OTC场外交易市场？正如开头介绍的，场外交易市场（Over-The-Counter markets）简称为OTC。常规的上市交易所是由买家和卖家（机构投资者或个人投资者）组成的。因此，当你购买上市证券时，你将与其他市场参与者进行交易。场外交易市场是由大量的做市商组成的，他们提供可交易证券的买卖价格。当你购买或出售场外证券时，你将与这些做市商之一进行交易。场外市场可以交易哪些金融工具？商品：虽然近年来商品交易量一直在下降，但交易者和投资者仍在继续操作满足套期保值的需求。外汇：许多外汇经纪商为其客户提供场外交易，而大众市场参与外汇交易主要是从事投机活动。股票：场外股票可以进行做空交易，所以这也是吸引很多股票交易者在场外市场就进行风险对冲。债券：债券也可以在场外交易市场上交易。如果你在债券市场有足够的经验，你可以尝试债务场外交易。衍生品：衍生品大多用于对冲风险，比如：期权，互换，远期等等。也有很多结构性的衍生品，更加的丰富了资产交易的类型和方式。价格驱动方式和透明度场内交易被称为订单驱动的市场，这意味着买卖双方的订单对所有市场参与者都是可见的，包括该价格下的股票数量。这意味着订单驱动的市场通常比报价驱动的市场更透明。场外交易市场被称为报价驱动的市场，做市场会提供一系列资产的买入和卖出报价，所有交易都通过这些做市场来执行订单。这意味着你不会像在普通交易所那样看到其他投资者的价格和交易量的全部深度。你只能看到做市商的报价，这意味着这些市场自然不太透明。场内交易和场外交易的区别场外交易市场的优点和缺点场外交易市场的优点：开放性：场外交易市场可以说是比其他受监管的市场更开放，由于不存在固定的实体场所，也有没有标准化的合约标准，所以非常灵活。高回报：普遍场外交易有有杠杆交易的属性，所以带动了高回报，同时也将承受更高的风险。广泛的交易工具：场外交易市场允许交易的产品基本覆盖了所有市场。场外交易市场的缺点：缺乏监管：场外交易市场是分散的，不如一般的交易所市场可靠。缺乏流动性：由于场外交易市场不是一级市场，一些冷门的产品由于没有足够的买家和卖家，流动性低，产品价格可能遭受高波动性。对手方风险：尽管OTC市场的规则越加的规范，但还是存在对手方风险。由于场外交易的监管不力，各方有可能存在违约风险。高风险：由于上述的因素导致场外交易市场的风险普遍较高，存在大量的违法、欺诈行为。结论场外交易市场的门槛非常低，初始资金要求更是非常灵活，通常可以零入金开户。而且高杠杆的属性允许投机者投入较少的保证金进行数倍于本金的交易。但高风险水平是你应该考虑的主要隐患。所以在掌握良好的交易技术和交易知识的同时，应该选择正规的受监管的平台开户交易，至少能在客户的资金安全以及交易执行方面得到保证。发布于 2022-07-19 09:37场外交易市场 (OTC)外交医药​赞同 8​​1 条评论​分享​喜欢​收藏​申请

场外交易市场_百度百科

市场_百度百科 网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心场外交易市场播报讨论上传视频债券交易市场的重要部分收藏查看我的收藏0有用+10场外交易市场（Over-the-counter ）是指通过大量分散的像投资银行等证券经营机构的证券柜台和主要电讯设施买卖证券而形成的市场。有时也称作柜台交易市场或店头交易市场，它构成了债券交易市场的另一个重要部分。就类别而论，在场外交易市场中进行买卖的证券，主要是国债，股票所占的比例很少。至于交易的各类债券，从交易额来看，主要以国债为主。 [1]这些市场因为没有集中的统一交易制度和场所，因而把它们统称为场外交易市场，又称柜台交易或店头交易市场，指在交易所外由证券买卖双方当面议价成交的市场。它没有固定的场所，其交易主要利用电话、电报、传真及计算机网络进行，交易的证券以不在交易所上市的证券为主。 中文名场外交易市场外文名Over-the-counter (金融)别    名柜台交易市场或店头市场目录1基本简介2独有特点3参与对象4主要功能5结构组成6美国市场7中国市场▪概况▪市场分类▪代表机构8市场意义基本简介播报编辑场外交易市场即业界所称的otc市场，又称柜台交易市场或店头市场，是指在证券交易所外进行证券买卖的市场。它主要由柜台交易市场、第三市场、第四市场组成。从交易的组织形式看，资本市场可以分为交易所市场和场外交易市场,场外交易市场是相对于交易所市场而言的,是在证券交易所之外进行证券买卖的市场。传统的场内市场和场外市场在物理概念上的区分为:交易所市场的交易是集中在交易大厅内进行的;场外市场,又被称为“柜台市场”或“店头市场”,是分散在各个证券商柜台的市场,无集中交易场所和统一的交易制度。但是,随着信息技术的发展,证券交易的方式逐渐演变为通过网络系统将订单汇集起来,再由电子交易系统处理,场内市场和场外市场的物理界限逐渐模糊。场内市场和场外市场的概念演变为风险分层管理的概念,即不同层次市场按照上市品种的风险大小,通过对上市或挂牌条件、信息披露制度、交易结算制度、证券产品设计以及投资者约束条件等作出差异化安排,实现了资本市场交易产品的风险纵向分层。独有特点播报编辑(1)场外交易市场是一个分散的无形市场。它没有固定的、集中的交易场所，而是由许多各自独立经营的证券经营机构分别进行交易的，并且主要是依靠电话、电报、传真和计算机网络联系成交的。场外交易(2)场外交易市场的组织方式采取做市商制。场外交易市场与证券交易所的区别在于不采取经纪制，投资者直接与证券商进行交易。(3)场外交易市场是一个拥有众多证券种类和证券经营机构的市场，以未能在证券交易所批准上市的股票和债券为主。由于证券种类繁多，每家证券经营机构只固定地经营若干种证券。(4)场外交易市场是一个以议价方式进行证券交易的市场。在场外交易市场上，证券买卖采取一对一交易方式，对同一种证券的买卖不可能同时出现众多的买方和卖方，也就不存在公开的竞价机制。场外交易市场的价格决定机制不是公开竞价，而是买卖双方协商议价。具体地说，是证券公司对自己所经营的证券同时挂出买入价和卖出价，并无条件地按买入价买入证券和按卖出价卖出证券，最终的成交价是在牌价基础上经双方协商决定的不含佣金的净价。券商可根据市场情况随时调整所挂的牌价。(5)场外交易市场的管理比证券交易所宽松。由于场外交易市场分散，缺乏统一的组织和章程，不易管理和监督，其交易效率也不及证券交易所。但是，美国的NASDAQ市场借助计算机将分散于全国的场外交易市场联成网络，在管理和效率上都有很大提高。参与对象播报编辑在国外，场外交易市场的参加者主要是证券商和投资者。参加场外交易的证券商包括：(1)会员证券商，即证券交易所会员设立机构经营场外交易业务。(2)非会员证券商，或称柜台证券商，他们不是证券交易所会员，但经批准设立证券营业机构，以买卖未上市证券及债券为主要业务。(3)证券承销商，即专门承销新发行证券的金融机构，有的国家新发行的证券主要在场外市场销售。(4)专职买卖政府债券或地方政府债券以及地方公共团体债券的证券商，等等。主要功能播报编辑场外交易市场与证券交易所共同组成证券交易市场要具备以下功能：(1)场外交易市场是证券发行的主要场所。新证券的发行时间集中，数量大，需要众多的销售网点和灵活的交易时间，场外交易市场是一个广泛的无形市场，能满足证券发行的要求。(2)场外交易市场为政府债券、金融债券以及按照有关法规公开发行而又不能或一时不能到证券交易所上市交易的股票提供了流通转让的场所，为这些证券提供了流动性的必要条件，为投资者提供了兑现及投资的机会。(3)场外交易市场是证券交易所的必要补充。场外交易市场是一个“开放”的市场，投资者可以与证券商当面直接成交，不仅交易时间灵活分散，而且交易手续简单方便，价格又可协商。这种交易方式可以满足部分投资者的需要，因而成为证券交易所的卫星市场。(4)拓宽融资渠道，改善中小企业融资环境。不同融资渠道的资金具有不同的性质和相互匹配关系,优化融资结构对于促进企业发展、保持稳定的资金供给至关重要。中小企业尤其是民营企业的发展在难以满足现有资本市场约束条件的情况下,很难获得持续稳定的资金供给。场外交易市场的建设和发展拓展了资本市场积聚和配置资源的范围,为中小企业提供了与其风险状况相匹配的融资工具。(5)为不能在证券交易所上市交易的证券提供流通转让的场所。在多层次资本市场体系中,证券交易所市场上市标准较高,大部分公司很难达到这一标准,但是公司股份天然具有流动的特性,存在转让的要求,场外交易市场为其提供了流通转让的场所,也为投资者提供了兑现及投资的机会。(6)提供风险分层的金融资产管理渠道。资本市场是风险投资市场,不同投资人具有不同的风险偏好。建立多层次资本市场体系,发展场外交易市场能够增加不同风险等级的产品供给、提供必要的风险管理工具以及风险的分层管理体系,为不同风险偏好的投资者提供了更多不同风险等级的产品,满足投资者对金融资产管理渠道多样化的要求。结构组成播报编辑场外交易市场，简称OTC市场，通常是指店头交易市场或柜台交易市场，但如今的OTC市场已不仅仅是传统意义上的柜台交易市场，有些国家在柜台交易市场之外又形成了其他形式的场外交易市场。1、柜台交易市场它是通过证券公司、证券经纪人的柜台进行证券交易的市场。该市场在证券产生之时就已存在，在交易所产生并迅速发展后，柜台市场之所以能够存在并达到发展，其原因有：(1)交易所的容量有限，且有严格的上市条件，客观上需要柜台市场的存在。(2)柜台交易比较简便、灵活，满足了投资者的需要。(3)随着计算机和网络技术的发展，柜台交易也在不断地改进，其效率已和场内交易不相上下。2、第三市场是指己上市证券的场外交易市场。第三市场产生于1960年的美国，原属于柜台交易市场的组成部分，但其发展迅速，市场地位提高，被作为一个独立的市场类型对待。第三市场的交易主体多为实力雄厚的机构投资者。第三市场的产生与美国的交易所采用固定佣金制密切相关，它使机构投资者的交易成本变得非常昂贵，场外市场不受交易所的固定佣金制约束，因而导致大量上市证券在场外进行交易，遂形成第三市场。第三市场的出现，成为交易所的有力竞争，最终促使美国SEC于 1975年取消固定佣金制，同时也促使交易所改善交易条件，使第三市场的吸引力有所降低。3、第四市场它是投资者绕过传统经纪服务，彼此之间利用计算机网络直接进行大宗证券交易所形成的市场。第四市场的吸引力在于：(1)交易成本低。因为买卖双方直接交易，无经纪服务，其佣金比其他市场少得多。(2)可以保守秘密。因无需通过经纪人，有利于匿名进行交易，保持交易的秘密性。(3)不冲击证券市场。大宗交易如在交易所内进行，可能给证券市场的价格造成较大影响。(4) 信息灵敏，成交迅速。计算机网络技术的运用，可以广泛收集和存储大量信息，通过自动报价系统，可以把分散的场外交易行情迅速集中并反映出来，有利于投资者决策。第四市场的发展一方面对证交所和其他形式的场外交易市场产生了巨大的压力，从而促使这些市场降低佣金、改进服务；另一方面也对证券市场的监管提出了挑战。美国市场播报编辑美国的OTC市场包括四个层次：NASDAQ全国资本市场、NASDAQ小型资本市场、OTCBB和Pink Sheets。NASDAQ建立于1971年，是“全国证券商协会自动报价系统”的简称。在NASDAQ挂牌的股票大致可分为工业股、其他金融股、电脑股、银行股、通讯股、生化股、保险股、运输股等八大类。这八大类中有80%的公司与高科技产业有相关，这就使NASDAQ指数代表了高科技的领先指标。让NASDAQ与众不同原因还有：首先NASDAQ发达的计算机和通讯网络系统形成了一个庞大的电子交易网络。通过这个网络，所有投资者都可以通过这个系统被紧密地联系在一起。纳斯达克另外一个令人瞩目之处在于它的柜台交易板，因为这个交易板块由多位做市商操作，使市场为买卖随时做好准备，即便在市场上无人提出买卖时也是如此。而在向纽约和多伦多股票交易所这样的拍卖市场中，做市商只能作为买卖中间人。纳斯达克没有一个集中交易大厅，除了有一个大型行情显示屏外，交易数据都是通过电脑系统同步传送到全世界上万台的电脑终端上，电脑撮合的速度，加上网络联系的不断发展，使投资者能够从四面八方迅速注入资金，也使纳斯达克的吸引力远远超过了像纽约股票交易所这样靠人工跑单的传统交易所。纳斯达克包括两个层次。其中最活跃、资本也最雄厚的要属纳斯达克全国资本市场，在这里挂牌交易的要求也相对较高，包括要求在这个板块上市的公司要有一个独立的董事会，要按时召开股东大会，增发新股需要股东认可，并且不能剥夺股东的选举权。第二个层次是纳斯达克小型资本市场。在此上市的公司，资本没有上一层次那么雄厚，并且资产和收益水平也相对较低。另外，这些公司的股票发行量较小，股价也较低。这个市场层次上的投机性也特别大。另外，除去NASDAQ的这两个层次外，市场再下面的一个层次是那些列在柜台交易板（OTCBB）的股票。OTCBB建立于1990年，是一套实时报价的场外电子交易系统，它和一样，同样在NASD的监管之下，它主要为中小型企业提供有价证券交易服务，除股票外，这里还有认股权证、美国存托凭证的交易服务。OTCBB市场是现货交易市场，不能融资，且股价跳动的最小单位为 1/32。在OTCBB挂牌基本上没有特殊限定，挂牌公司只须每年提出财务报告即可，美国联邦法规也无任何特别规范。而OTCBB与一般交易中心不同的地方在于，一般交易中心对挂牌公司的财务及其他部分有所限制，而且有直接的监控与执行的责任与义务，而OTCBB则仅仅是一个报价公司，对挂牌公司的财务或其他部分并无任何规范与监控，在纳斯达克市场中有做市商可以控制市场的供需，但OTCBB的做市商并没有这项权利。按照OTCBB监管者的设想，从 2003年开始，它将被逐步淘汰，被一个新的质量更高的市场BBX所取代。OTC市场最底层的一级报价系统是粉红单交易市场，在这个系统中，市场每周对交易公司进行纸上报价。粉红单交易系统不隶属于NASDAQ，它由私营公司美国全国报价局（NQB）管理，NQB成立于1913年，除粉红单市场外，它还提供黄色单市场和股权单市场报价。黄色单市场是NQB专门为公司债提供柜台报价服务的系统，股权单市场是NQB主要为直接参股计划提供报价和交易信息的系统。NQB于2000年6月更名为粉红单有限公司，新的报价系统涵盖原粉红单、黄色单和股权单市场。1990年前的粉红单市场，其流动性比 OTCBB更差，原因是粉红单交易系统不是一个自动报价系统，而是经纪人通过电话询问至少三个做市商的报价之后，然后再与最佳报价的做市商成交。1990 年后，NQB推出粉红单电子版，每日更新，并通过市场数据零售终端发布。2000年6月后，报价信息可在其站点上实时查询。NASDAQ全国资本市场就是我们通常所说的二板市场，OTCBB和粉红单市场是我们通常所说的三板市场，有时三板市场也包括NASDAQ小型资本市场。美国是一个二板市场和三板市场合一的国家。二板市场是OTC市场的重要组成部分。中国市场播报编辑概况中国的场外市场主要由金融市场报价、信息和交易系统（NET）与全国证券自动报价系统（STAQ）组成。金融市场报价、信息和交易系统（NET）于1993年4月由中国人民银行总行建立。该报价系统是经营证券交易和资金拆借业务的金融机构，根据互惠互利、共同发展的原则组建的会员制组织，是以计算机网络为依托，各种通讯手段相结合的系统。它的主要功能有：报价系统功能包括集散市场信息的功能、市场统计分析功能、交易功能、清算和交割功能。报价系统的会员之间进行直接交易和自动清算和交割。全国自动报价系统（STAQ）于1992年7月形成，是由中国证券市场研究中心（SEEC）的前身“证券交易所研究设计办公室”的9家全国性的非金融机构发起和集资成立，并得到政府有关部门支持的非营利性、民间性、会员制事业单位。它是依托计算机网络从事证券交易的综合性场外交易市场。通过计算机通讯网络，连接国内证券交易活跃的大中城市，为会员公司提供有价证券的买卖价格信息和交易、清算等方面的服务，使分布在各地的证券经营机构相互之间高效、安全地开展业务。STAQ系统的主要功能是即时报价、辅助交易、信息分析和统一清算等。市场分类1、代办股份转让系统。代办股份转让系统又称三板市场,是指经中国证券业协会批准,具有代办系统主办券商业务资格的证券公司采用电子交易方式,为非上市股份有限公司提供规范转让服务的股份转让平台。在代办股份转让系统挂牌的公司大致可分为两类:一是原STAQ、NET挂牌公司和沪、深证券交易所退市公司;另一类是非上市股份有限公司的股份报价转让,主要是中关村科技园区高科技公司。原STAQ、NET挂牌公司和沪、深证券交易所退市公司的股份转让以集合竞价的方式配对撮合,股份转让价格不设指数,股份转让价格实行5%的涨跌幅限制。股份实行分类转让,股东权益为正值或净利润为正值的,股份每周转让五次;二者均为负值的,股份每周转让三次;未与主办券商签订委托代办股份转让协议,或不履行基本信息披露义务的,股份每周转让一次。中关村科技园区高科技公司的股份转让主要采取协商配对方式进行成交。截止2012年3月,代办股份转让系统共有160家挂牌企业,挂牌企业市值合计约100亿元。代办股份转让系统的主要功能是为非上市中小型高新技术股份公司提供股份转让服务,同时也为退市后的上市公司股份提供继续流通的场所,并解决了原STAQ、NET系统历史遗留的数家公司法人股的流通问题。代办股份转让系统是一个以证券公司及相关当事人的契约为基础,依托证券交易所和中央登记公司的技术系统和证券公司的服务网络,以代理买卖挂牌公司股份为核心业务的股份转让平台。代办股份转让系统由中国证券业协会负责自律性管理,以契约明确参与各方的权利、义务和责任。证券公司以其自有或租用的业务设施,为非上市股份有限公司提供股份转让服务。证券公司依据契约,对挂牌公司的信息披露行为进行监督、指导和督促,中国证券业协会委托证券交易所对股份转让行为进行实时监控,并对异常转让情况提出报告。中国证券业协会履行自律性管理职责,对证券公司代表股份转让服务业务实施自律管理。2、债券柜台交易市场债券柜台交易市场,又称柜台记账式债券交易业务,是指银行通过营业网点(含电子银行系统)与投资人继续债券买卖,并办理相关托管与结算等业务的行为。商业银行根据每天全国银行间债券市场交易的行情,在营业网点柜台挂出国债买入和卖出价格,以保证个人和企业投资者及时买卖国债,商业银行的资金和债券余缺则通过银行间债券市场买卖加以平衡。柜台交易具有以下特点:一是为个人投资者投资于公债二级市场提供更方便的条件,可以吸引更多的个人投资者。二是场外交易的覆盖面和价格形成机制不受限制,方便于中央银行进行公开市场操作。三是有利于商业银行低成本、大规模地买卖公债等等。弥补这些步骤,则需要其他多种交易方式的相互配合。四是有利于促进各市场之间的价格、收益率趋于一致。银行债券柜台交易也将为商业银行带来现金流。一是债券交易佣金收入;二是债券买卖差价;三是可能获得债券发行的分销费。 [2]代表机构1、天津股权交易所天津股权交易所是天津市人民政府依据国务院关于“要为在天津滨海新区设立全国性、非上市公众公司股权交易市场创造条件”的要求批准设立的公司制交易所，2008年9月在天津滨海新区注册营业。2006年，《国务院关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》（国发〔2006〕20号）提出：“鼓励天津滨海新区进行金融改革和创新；金融企业、金融业务、金融市场和金融开放等方面的重大改革，原则上可以安排在天津滨海新区先行先试。”2008年，《国务院关于天津滨海新区综合配套改革试验总体方案的批复》（国函〔2008〕26号）进一步明确：“支持在天津滨海新区设立全国性、非上市公众公司股权交易市场。” [3]2、上海股权托管交易中心上海股权托管交易中心（SEE，Shanghai Equity Exchange），系经上海市政府批准设立，归属上海市金融服务办公系监管，遵循中国证监会对中国多层次资本市场体系建设的统一要求的场外交易市场（OTC），注册于张江高科技园区内，注册资本1.2亿元，由上海国际集团有限公司、上海证券交易所、上海张江高科技园区开发股份有限公司和上海联合产权交易所出资持股。2012年2月15日，上海股权托管交易中心正式启动，上海安防电子股份有限公司、上海悠游堂游乐设备股份有限公司等首批19家企业成功挂牌。中央政治局常委 (时任上海市委书记)俞正声，中央政治局委员、上海市委书记、市长韩正，上海市委常委、副市长屠光绍，上海市政协副主席、浦东新区区长姜梁等出席了启动仪式。市场意义播报编辑国务院发布的《服务业发展“十二五”规划》明确，大力发展资本市场，完善多层次资本市场体系，推进建立全国性场外交易市场。 [4]在金融服务业方面，《规划》明确多项发展内容，其中包括加强金融市场体系建设，优化社会融资结构；推进政策性银行、大型商业银行、股份制商业银行、中小银行业金融机构、资产管理公司实施差异化发展战略；发挥信用融资、证券、保险、信托、理财、担保等服务的资产配置和融资服务功能；大力发展资本市场，完善多层次资本市场体系，推进建立全国性场外交易市场；加快发展债券市场，完善大宗商品期货和金融期货的品种体系。新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备110000020000

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OTC市场包含哪些产品？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册理财OTC市场包含哪些产品？1、OTC市场包含哪些交易产品？ 2、OTC账户是开在证券公司还是哪里的？ 3、场外基金是OTC产品吗？ otc市场是什么意思(OTC市场的特点)-经…显示全部 ​关注者25被浏览42,744关注问题​写回答​邀请回答​好问题 1​添加评论​分享​6 个回答默认排序知乎用户等了这么久，没人回答，我自己来吧：1、“柜台交易市场”简称OTC，柜台交易是指“证券公司与特定交易对手方在集中交易场所之外进行的交易或为投资者在集中交易场所之外进行交易提供服务的行为”，简单来说就是在证券交易所以外的市场进行的股权交易，能为数百万计不能达到上市条件的企业提供一个股权交易平台。包含的产品有：收益凭证、理财产品、债券产品、资产支持债券、私募基金、项目股权等。2、购买这类产品，首先要在证券公司开立一个资金账户和柜台交易产品账户。柜台交易产品账户简称为OTC账户，目前一部分券商的网上营业厅已有该项业务的办理。3、这个问题不太好回答，简单的从发行方来说，基金一般是基金公司发行的，OTC主要参加者是券商和投资者。哎！我是得有多无聊！发布于 2016-03-01 15:05​赞同 24​​2 条评论​分享​收藏​喜欢收起​交易之生​武汉新池云科技有限责任公司 seo优化师​ 关注　　做OTC市场营销工作已经有近30年，一直是OTC市场营销的实践者、总结者、传播者，一直以操盘手的角色在OTC市场营销各种OTC产品，依照笔者的观察，目前及今后的OTC市场，基本上是五条赛道：分别是KA连锁药店市场;中小连锁药店和社会单店市场;诊所市场;线上OTC虚拟市场;DTP赛道，下面分别分析五种OTC市场的趋势与运作策略：更多精品金融交易课程，百度搜索--韭菜学股堂(ig20.com)　　一、KA连锁药店市场是未来OTC市场的主流赛道　　KA连锁包括六大上市公司一心堂、老百姓、益丰、大参林、健之佳、漱玉平民，以及海王星辰系、国大系、高济医疗系、苏州全亿系、养天和系、正和祥系、贵州一树系等等，还有其他一些本省以及跨省的区域龙头连锁药店企业。　　这类连锁药店企业将是以后OTC市场的主流，尤其是几家上市连锁药店，借助资本的力量，扩张并购与开店速度更快，KA连锁作为OTC市场主流，其销售份额与门店数都还在快速扩大，估计百强连锁的市场份额起码几年内就能占到OTC市场份额的一半，且每家连锁都有自己的独特的品牌产品群和自有贴牌产品群。　　KA连锁药店市场是想进入OTC市场的医药企业，尤其是处方药企业不可回避的一块肥肉，但也是一块硬骨头，往往处方药企业对进入KA连锁药店市场感到无所适从，颇有老虎吃天无出下爪的感觉。　　如何开拓主流KA连锁药店OTC市场?　　选好人才：处方药企业，在国品种快速扩大的潮流冲击下，必须选择两条腿走路，进入OTC市场，首先得有从事KA连锁营销的人才，因此可以从做得好的OTC企业中挖人，挖有资源的带头人;　　选好产品：处方药是进入KA连锁OTC市场的首选，增量品类也是KA连锁的首选，特色差异化品类都是进入主流OTC的入场券。但仅有独家好品种远远不够。　　建好团队：主流KA连锁OTC市场，竞争激烈，产品入场后要上量，必须有专业化、执行力强的专业动销推广、培训团队。同时团队还得有全国性KA连锁的总部KA总监、与各分子公司对接的KA经理，促销活动则要根据这些大连锁的管理特色与销售习惯，一店一策制定策略， 实施自己的终端推广上量工程。　　组建市场部：主要是要有强大的市场部，OTC的市场规划、产品定位、产品传播、包装设计、终端推广、终端店员培训完全不同于处方药，没有强大的市场部，就不可能做好OTC产品的营销。　　医药企业，尤其是处方药企业，最大的问题是没有OTC市场团队和OTC终端销售与推广团队。要做好主流KA连锁药店市场，最好组建独立的KA团队!　　二、中小连锁与社会单店是OTC市场的第二梯队　　除了KA连锁为代表的主流OTC市场，散布在全国各地的中小连锁和社会单店，是OTC市场的第二梯队，是目前5-10年内还会有一定规模的市场。中小连锁药店代表的OTC市场客户的特点是：数量多、每个规模都偏小，区域分散，覆盖广阔。根据国家药品监督管理局发布的2021年二季度管理统计报告，目前我国连锁药店企业总部数量已经达到6619家，最多的山东数量达到910家;单体药店为24.95万家。　　目前很多医药企业，未能攻下KA连锁主流OTC市场，就在这一第二梯队OTC市场上打拼、争夺，但随着大连锁并购的加快，这个市场逐步萎缩，同质化的产品在这些连锁被并购后，也面临退出市场。　　如何做好第二梯队OTC市场?　　选择好渠道：目前最为有效的渠道一是纯销型商业公司，适合三四级城市的区域中小连锁覆盖;二是B2B网站，是目前效率最高的覆盖社会单体药店和诊所的渠道。最好做出两个渠道完全不同的品种，或者规格、外包装不同的产品，分别覆盖这两个不同的OTC销售终端渠道，以免相互之间展开价格战。　　其所有要选择渠道覆盖，是因为第二梯队中的连锁药店也在不断开店，但大都是用供应商的货款在开店，直供会存在收款巨大工作量与困难。　　药业在第二梯队的OTC市场耕耘时，首先要选择好产品：一般比较适合的是品牌广告产品、大流通型普药、认知度高的老药、通用名的化学药。以及在处方药市场耕耘多年，处方带动OTC的产品。　　第二梯队做销售的企业，也必须建立自己的OTC营销团队：可在局域集中配置地面终端推广人员;注重终端店员培训;　　第二梯队中的社会单体药店，目前进货都是现款进货的多，教会店老板和店员会卖工业的产品非常重要，这一点要做到位，主要靠线上直播培训和短视频培训，以及编撰好的产品销售技能培训的PPT;主动体验检测等终端推广活动。总之必须有团队服务好这些中小连锁客户服务。　　药企在开拓第二梯队OTC市场时，如果针对中小连锁药店，要注意控销+助销相结合：在这些客户中，选择重点客户，实施区域门店数量控销，确保这些中小连锁客户利益，就能获得他们最大的推力，实现销量较大的突破。　　三、个体诊所市场是可以独立的OTC市场　　个体诊所市场是既不同于大的公立医疗机构，也不同于连锁药店的OTC市场，之所以把他们也列入OTC市场，是因为绝大多数药企开拓这类终端市场时，是用OTC团队与模式来开拓管理的。　　诊所市场选择的产品，应该是完全不出现在OTC渠道以及网络上的产品，诊所产品数量有限、以治疗性产品为主，针剂占比较大，价格偏高，具有独家专销的性质。这类市场的开拓，主要依靠代理商和渠道覆盖。　　只有必不可少的普药，可以通过O2O平台公司覆盖。　　个体诊所的开拓策略：主要是提供医技+药品的培训，独特疾病诊断、专家共识的治疗方法与用药、治疗疾病联合用药和多种疗法协同作用等方面的培训和支持。　　诊所推广面对的是医生，有些还是退休的名医，对一些产品了解程度打过店员，推广以学术推广、临床研究报告、真实世界研究的案例为主来讲解，让诊所医生认可产品与医技、器材等。　　四、DTP零售市场不容小觑　　医院常用的处方药，新特药在OTC零售药店渠道一般是没有的，就连一些的常见病治疗用的处方药，也不见得有，比如2021年国庆期间笔者在桂林象山区的绝大部分药店都找不到治疗前列腺增生兼具降压作用的甲磺酸多沙唑嗪缓释片(处方药)。但是未来DTP药店，在国内很可能演变成像美日与我国台湾省一样的处方药调配药店，以处方药为主，开在医院旁边，处方来源除了各医院医生开方，还有远程电子处方，消费者复诊需要的产品可以远程直接处方。但DTP药店总体还属于OTC市场，只要这类药店的产品齐全，就能实现吸客目标，就能经营得很好!　　据IQVIA(纽交所代码：Q)是全球领先的一体化信息和技术型医疗服务提供商，致力于帮助其客户改善临床、科研和商用绩效。IQVIA源于艾美仕(IMS Health)与昆泰(Quintiles)的合并，现有约5万名员工，遍布100多个国家)数据：目前我国距离医院500米的院边店与DTP药房数量，已经超过10万家，其中以四川、广东、黑龙江、辽宁、山东五省数量列前五位，一家大医院旁边10个多店是常态，十年前笔者到齐齐哈尔人民医院这边，就数出了13家药店。根据IQVIA的数据，院边店药品销售结构为：中西药处方药为30%，比较高;西药OTC占24%;中成药OTC19%;主要饮片9%;器械耗材9%;食品、保健品、营养品占比9%。　　一些不参加招投标的处方药、新特药、不常见的药，在DTP市场则可以大显身手，逐渐地，消费者也会习惯到DTP药店直接购买自己需要的处方药了，这是一个快速发展的OTC市场，不可忽视，企业只有快速布局，加强与DTP药房互动，加强与DTP药房周边医院医生的互动，一些新特药也可以做得很好。　　五、线上OTC新零售市场---未来医药企业的必争之地　　随着网售处方药的逐步有条件的解禁以及移动医疗、远程审方等的普及，以及医药分业、处方外流，网上销售药品的比例必将进一步扩大。个人认为，网上药品销售渠道是药企绝对不可忽视的渠道之一，目前阶段，网上卖药的主要药品品类还是各种慢病产品、OTC及处方常年用药，以及维矿类营养补充剂类产品、需要长期服用慢病用药等。　　线上营销的主要方式未来需要人找货与货找人紧密结合，需要专业药学人员24小时在线，在患者找药的时候，线上铺货率很高，到处都能找得到;在患者想购买的时候，通过简单的手机操作，就能方便地找到最便宜划算的卖家，买到消费者想要的药品，做到这些并不难。　　在90后与00后Z世代人群，线上买药已经与线上买一切一样，成为他们的生活方式，线上卖药也一定会逐步成为他们买药的主流渠道，不可忽视。目前海王星辰已经成功转型为新零售药房，海王的创新一直在进行中，值得同行学习借鉴!　　作为工业企业，做好线上新零售面临的最大的问题就是维护网上的价格统一，或者线上线下运作完全不同的产品，控制好价格体系，以便不乱价，不因不同渠道因为乱价引起价格体系混乱、导致渠道推力降低，或者带出串货的行为，企业应该进行强有力的维价行动!以维护渠道的推力，维护品牌形象，一个价格混乱的产品，消费者的可信度也会降低，一个经常低价打折的药品，品牌也会被消费者怀疑。(文章来源：李从选OTC营销与管理)发布于 2022-08-19 09:46​赞同​​添加评论​分享​收藏​喜欢

3分钟读懂美国OTC市场 - 知乎

3分钟读懂美国OTC市场 - 知乎切换模式写文章登录/注册3分钟读懂美国OTC市场迅实资本企业境外上市系统解决方案服务商壹、OTC Markets历史OTC Markets起始于1904年的粉单交易(Pink Sheet)，是因为当时美国国家报价机构在粉色纸上打印交易商之间的报价。在20世纪70年代至90年代，美国国家报价机构并不愿意开发更加精确的电子报价系统。因此，粉单交易依旧使用纸质报价系统来服务相对较小、不稳定的和无流动性的公司。1997年粉单交易系统被私人收购，并于1999年正式更名为“粉单交易市场”，从此变成了一个与OTCBB相对独立的交易市场。2003年，电子消息传送服务被引进，这极大地促进了股票交易和提升了粉单交易市场的透明度。2008年，Pink Sheet更名为Pink OTC Markets，2010年更名为OTC Markets Group。2007年，管理层将其之前在粉单交易市场上交易的股票重新组织并分层为三个单独的市场-OTCQX、OTCQB和OTC Pink。图片来源：http://pixabay.com贰、OTC Markets分层OTCQX、OTCQB、OTC Pink 这三个市场是基于公司披露信息质量高低的原则来进行划分的，投资者因此能够更加容易地去分析这些公司并做出明智的交易决策。（一）OTCQBOTCQB的建立是为了那些创业级别的和发展阶段的，且无法满足在OTCQX上交易资格的美国公司和国际公司。为了在OTCQB获得挂牌资格，公司必须进行持续的报告信息披露并且进行每年的验证和管理资格认证。这些标准提供了一个强力的透明度基准线，同时也包括技术方面和管理方面，为投资者提升了信息价值和交易经验。在OTCQB上交易的公司必须满足最低0.01美元要价测试且不能破产的规定。（二）OTC PinkOTC Pink该市场面向所有类型的公司，甚至包括可能违约、陷入破产危机以及重组的公司。按照报价公司信息披露的程度再分为正常信息（Current Information)、有限信息（Limited Information)、无信息（No Information) 3个层次。投资者可根据该分类辨别投资不同公司的风险程度。（三）OTCQXOTCQX的建立是为了投资者专注的美国公司和全球公司。为了能在OTCQX上有交易资格，公司必须满足较高的财务标准，证明公司的股票符合美国证券法律标准，持续做好信息披露，同时接受了专业的第三方咨询服务。区别于其他市场的公司，OTCQX上的公司是通过运营的完整性来表达它们的资质。图片来源：迅实集团叁、OTC Markets交易方式美国OTC市场利用OTC Link平台，采用做市商制度。其交易制度不同国内A股市场于撮合竞价交易模式。在OTC Link平台，提供证券报价与电子信息传输服务。约有150个做市商负责对近1万只左右OTC证券报价。单个做市商之间相互交易，而非通过集中的交易所。图片来源：http://pixabay.com肆、OTC Markets发展趋势01第一个趋势以前OTC市场真的是小市场、小资金，但近几年融资金额越来越大。02第二个趋势前几年只是零星几个，而近几年几乎是一批一批的转。03第三个趋势原来是哪儿都去不了才去OTC，现在是非常好的企业也通过OTC上市转入主板市场。04第四个趋势现在的趋势是买壳和融资同步做，APO越来越多。05第五个趋势同时转板这一方式是许多企业在美国主板上市的重要途径，过去几年大约每年25%的主板新上市公司是OTC转板而来的。图片来源：http://pixabay.com编辑于 2021-12-14 17:34场外交易市场 (OTC)​赞同 7​​添加评论​分享​喜欢​收藏​申请

OTC简介 - 知乎

OTC简介 - 知乎切换模式写文章登录/注册OTC简介CD股手场外交易市场同义词 otc（柜台交易市场）一般指场外交易市场证券市场，除了交易所外，还有一些其他交易市场，这些市场因为没有集中的统一交易制度和场所，因而把它们统称为场外交易市场，又称柜台交易或店头交易市场，指在交易所外由证券买卖双方当面议价成交的市场。它没有固定的场所，其交易主要利用电话进行，交易的证券以不在交易所上市的证券为主。场外交易市场即业界所称的otc市场，又称柜台交易市场或店头市场，是指在证券交易所外进行证券买卖的市场。它主要由柜台交易市场、第三市场、第四市场组成。从交易的组织形式看,资本市场可以分为交易所市场和场外交易市场,场外交易市场是相对于交易所市场而言的,是在证券交易所之外进行证券买卖的市场。传统的场内市场和场外市场在物理概念上的区分为:交易所市场的交易是集中在交易大厅内进行的;场外市场,又被称为“柜台市场”或“店头市场”,是分散在各个证券商柜台的市场,无集中交易场所和统一的交易制度。但是,随着信息技术的发展,证券交易的方式逐渐演变为通过网络系统将订单汇集起来,再由电子交易系统处理,场内市场和场外市场的物理界限逐渐模糊。目前,场内市场和场外市场的概念演变为风险分层管理的概念,即不同层次市场按照上市品种的风险大小,通过对上市或挂牌条件、信息披露制度、交易结算制度、证券产品设计以及投资者约束条件等作出差异化安排,实现了资本市场交易产品的风险纵向分层。(1)场外交易市场是一个分散的无形市场。它没有固定的、集中的交易场所，而是由许多各自独立经营的证券经营机构分别进行交易的，并且主要是依靠电话、电报、传真和计算机网络联系成交的。(2)场外交易市场的组织方式采取做市商制。场外交易市场与证券交易所的区别在于不采取经纪制，投资者直接与证券商进行交易。(3)场外交易市场是一个拥有众多证券种类和证券经营机构的市场，以未能在证券交易所批准上市的股票和债券为主。由于证券种类繁多，每家证券经营机构只固定地经营若干种证券。(4)场外交易市场是一个以议价方式进行证券交易的市场。在场外交易市场上，证券买卖采取一对一交易方式，对同一种证券的买卖不可能同时出现众多的买方和卖方，也就不存在公开的竞价机制。场外交易市场的价格决定机制不是公开竞价，而是买卖双方协商议价。具体地说，是证券公司对自己所经营的证券同时挂出买入价和卖出价，并无条件地按买入价买入证券和按卖出价卖出证券，最终的成交价是在牌价基础上经双方协商决定的不含佣金的净价。券商可根据市场情况随时调整所挂的牌价。(5)场外交易市场的管理比证券交易所宽松。由于场外交易市场分散，缺乏统一的组织和章程，不易管理和监督，其交易效率也不及证券交易所。但是，美国的NASDAQ市场借助计算机将分散于全国的场外交易市场联成网络，在管理和效率上都有很大提高。在国外，场外交易市场的参加者主要是证券商和投资者。参加场外交易的证券商包括：(1)会员证券商，即证券交易所会员设立机构经营场外交易业务。(2)非会员证券商，或称柜台证券商，他们不是证券交易所会员，但经批准设立证券营业机构，以买卖未上市证券及债券为主要业务。(3)证券承销商，即专门承销新发行证券的金融机构，有的国家新发行的证券主要在场外市场销售。(4)专职买卖政府债券或地方政府债券以及地方公共团体债券的证券商，等等。主要功能编辑场外交易市场与证券交易所共同组成证券交易市场要具备以下功能：(1)场外交易市场是证券发行的主要场所。新证券的发行时间集中，数量大，需要众多的销售网点和灵活的交易时间，场外交易市场是一个广泛的无形市场，能满足证券发行的要求。(2)场外交易市场为政府债券、金融债券以及按照有关法规公开发行而又不能或一时不能到证券交易所上市交易的股票提供了流通转让的场所，为这些证券提供了流动性的必要条件，为投资者提供了兑现及投资的机会。(3)场外交易市场是证券交易所的必要补充。场外交易市场是一个“开放”的市场，投资者可以与证券商当面直接成交，不仅交易时间灵活分散，而且交易手续简单方便，价格又可协商。这种交易方式可以满足部分投资者的需要，因而成为证券交易所的卫星市场。(4)拓宽融资渠道,改善中小企业融资环境。不同融资渠道的资金具有不同的性质和相互匹配关系,优化融资结构对于促进企业发展、保持稳定的资金供给至关重要。目前,中小企业尤其是民营企业的发展在难以满足现有资本市场约束条件的情况下,很难获得持续稳定的资金供给。场外交易市场的建设和发展拓展了资本市场积聚和配置资源的范围,为中小企业提供了与其风险状况相匹配的融资工具。(5)为不能在证券交易所上市交易的证券提供流通转让的场所。在多层次资本市场体系中,证券交易所市场上市标准较高,大部分公司很难达到这一标准,但是公司股份天然具有流动的特性,存在转让的要求,场外交易市场为其提供了流通转让的场所,也为投资者提供了兑现及投资的机会。(6)提供风险分层的金融资产管理渠道。资本市场是风险投资市场,不同投资人具有不同的风险偏好。建立多层次资本市场体系,发展场外交易市场能够增加不同风险等级的产品供给、提供必要的风险管理工具以及风险的分层管理体系,为不同风险偏好的投资者提供了更多不同风险等级的产品,满足投资者对金融资产管理渠道多样化的要求。场外交易市场，简称OTC市场，通常是指店头交易市场或柜台交易市场，但如今的OTC市场已不仅仅是传统意义上的柜台交易市场，有些国家在柜台交易市场之外又形成了其他形式的场外交易市场。1、柜台交易市场它是通过证券公司、证券经纪人的柜台进行证券交易的市场。该市场在证券产生之时就已存在，在交易所产生并迅速发展后，柜台市场之所以能够存在并达到发展，其原因有：(1)交易所的容量有限，且有严格的上市条件，客观上需要柜台市场的存在。(2)柜台交易比较简便、灵活，满足了投资者的需要。(3)随着计算机和网络技术的发展，柜台交易也在不断地改进，其效率已和场内交易不相上下。2、第三市场是指己上市证券的场外交易市场。第三市场产生于1960年的美国，原属于柜台交易市场的组成部分，但其发展迅速，市场地位提高，被作为一个独立的市场类型对待。第三市场的交易主体多为实力雄厚的机构投资者。第三市场的产生与美国的交易所采用固定佣金制密切相关，它使机构投资者的交易成本变得非常昂贵，场外市场不受交易所的固定佣金制约束，因而导致大量上市证券在场外进行交易，遂形成第三市场。第三市场的出现，成为交易所的有力竞争，最终促使美国SEC于 1975年取消固定佣金制，同时也促使交易所改善交易条件，使第三市场的吸引力有所降低。3、第四市场它是投资者绕过传统经纪服务，彼此之间利用计算机网络直接进行大宗证券交易所形成的市场。第四市场的吸引力在于：(1)交易成本低。因为买卖双方直接交易，无经纪服务，其佣金比其他市场少得多。(2)可以保守秘密。因无需通过经纪人，有利于匿名进行交易，保持交易的秘密性。(3)不冲击证券市场。大宗交易如在交易所内进行，可能给证券市场的价格造成较大影响。(4)信息灵敏，成交迅速。计算机网络技术的运用，可以广泛收集和存储大量信息，通过自动报价系统，可以把分散的场外交易行情迅速集中并反映出来，有利于投资者决策。第四市场的发展一方面对证交所和其他形式的场外交易市场产生了巨大的压力，从而促使这些市场降低佣金、改进服务；另一方面也对证券市场的监管提出了挑战。发布于 2019-07-08 09:55投资股票科创板​赞同 7​​1 条评论​分享​喜欢​收藏​申请